広告の役割

広告はお客様に、自分や商品・サービスを認知してもらうのが最初の目的。
広告を見てもらえなければ、認知してもらう機会もありません。

数ある広告の中から、まぜかこの広告に目が止まり、キャッチコピーが気になり、自分ごとに感じ始め「これ、もしかしたら、いいかも」と少しずつ心が動いていきます。

広告は 次を読んで、見てもらえる、次を知りたいと思ってもらう仕掛けが必要です。


ランディングページ(LP)
その次に立ち止まるのがランディングページ(LP)です。
そこには長い商品やサービスの特徴が書いてあり、次のアクションをしてもらうボタンがあります。

広告を読んで、LPまで来てくれたお客様が、その先を読んでくれるか？
読んでもらうためのわかりやすい文章、説明の流れ、目が止まる画像などがキーポイントです。

LPはWEB上のセールスパーソンであり、商品の説明をしてくれるのです。
LPという名のセールスパーソンが、マニュアル通りに決まった順番で、商品やサービスの説明、これを買うとどんな世界が待っているか、その気にさせてくれるのです。

Lお客様の心が動きはじめた時に、料金の説明、今買うと特典や割引があり、分割払いでも大丈夫と、安心させてくれて購入へと、LPが背中を押してくれるのです。


広告で認知してもらえなかったら、おそらくそのお客様はその商品に出会えなかったのです。もしその商品やサービスに出会っていなかったら、今とは違う人生だったかもしれません。

広告集客は、あなたとあなたの商品サービスを知ってもらう最初のステップで、SNSなどによる無料集客も同様です。



販売導線設計(お客様が歩くレール作り)
お客様が商品を購入するまでの道のり(カスタマージャーニー)もしっかりとした設計が必要です。お客様が横道にそれずに、敷いたレールの上をまっすぐ歩いてもらうための設計が必要です。


マーケティングの全体像をわからずに広告運用すると危険です。
広告の反応は良くても、最後の売上につながらない例は数多くあります。
なので全体の販売導線設計から、始めることをお勧めします。

広告は投資でなく経費
広告は、高額なのではという思う方が多いのですが、少額から始められます。
有名な中小企業でも1日 数千円から始めています。広告の成果を確かめながら、実績を見ながら、徐々に広告費を増やしています。

売上で得た利益の数パーセントでも 広告費に回して、回転させることで、利益増とともに、広告費も少しずつ増やしていきます。広告は投資ではなく、利益から出す経費なのです。


マーケティング広告アドコンサルタントとは
私たちは、広告により認知を拡大し、売上利益につながるためのアドバイスを行います。広告で費用対効果が期待できない場合も考えられるので、その時は広告以外の手段もご提案します。広告を身近に感じてもらい、広告により売上利益を拡大していただくために、マーケティング全体の流れも含めてアドバイスしていくことが、私たちマーケティング広告アドコンサルタントの責務です。

前半でお話ししたように、
良い商品やサービスも認知されなければ、売上は上がりません。

売上利益に直結するには、広告、ランディングページ(LP)、販売導線設計、この全てがうまくいって成約に結びつきます。
ここには、セールスライティングスキルやデザイン力も必要です。広告だけではなく、販売マーケティング全て総合的にアドバイスしていきます。

個人事業主を応援
現在はゼロイチで始められる個人の方々が増えています。私たちは、個人の方へのサポートにも力を入れています。ゼロから１を生み出す喜びを分かち合うために、知識やノウハウをお伝えし、実践のサポートを提供していきます。
お役に立てればとても嬉しいです。